有案子进来，郭开文先确认客户想要翻译成哪种语言，是中文、英文、日文、韩文、还是西班牙文，接着开始分配任务，除了自己还有居住在南京、上海、台北、大坂、首尔的小伙伴可以一起做，他估算着10天以内就能结案。

5个城市、12个人，因为一件事开启了他们远端的合作关系：加密货币。

有人说，区块链是当代的郁金香狂热，有人说，它就是未来。回到本质上，区块链是区块链，加密货币是加密货币，一项技术能引起巨大争议，原因在于不少人假其名行事，导致乱象丛生，“只要加上区块链三个字，募资就可能多万美元，那你要不要？”，一位加密货币社区的人这么说。以区块链名号来灌水的项目多到数不清，欺诈ICO事件、割韭菜、空气币，加上比特币价格大涨、大跌、反弹、跳水，证券市场百年发展走过的路，加密货币在近一年已经全部跑过，“币圈一天，人间一年”。

然而，区块链爆红下所产生的机会，并不全然是炒币投机财，也不完全是技术开发者独享，随着加密货币行业逐渐成形，环绕在该行业的服务业务也已兴起，从外包白皮书翻译，教你怎么ICO的顾问谘询公司，到帮你设立境外公司、找工程师、律师、搞传媒营销、到经营当地社区人脉的一条龙统包公司满街都是。

人常说，投资前要参阅招股说明书，想买新上市股票，要会看公开招股书，在区块链的世界里，想买币，基本也得看下白皮书。而一家公司要对外介绍自己在搞什么项目、技术路径是什么、自家Token币怎么发、怎么用、时间进程怎么规划等，就会通过出具白皮书来说明。

从几个比较知名的数据统计网站来看，CoinDesk指出年全球ICO数量为件，今年截至目前已经来到件，逼近去年的总量。另外根据CoinSchedule的统计，年ICO项目数量才43件，年成长到件，特别是去年12月更是达到高峰，而年累计前六个月更已有件。另外，根据ICODATA.IO的资料显示，，其统计年ICO件数为29件，到了年則是大幅躍增至件，而年1～6月合计件数为件，更是一举超越去年全年总和。

图｜近年来全球ICO件数及募资金额（资料来源：CoinDesk）

尽管各家机构调查的件数有落差，但都可以看到一个明确的走向，从去年底开始ICO项目呈现爆发性快速增长，特别是在去年12月发起的项目多，带动募集资金暴增，这与去年底比特币、以太币的价格暴涨有很强的连动关系，吸引了众多的公司发行ICO，也吸引投资人进场购买加密货币，但近期ICO项目的成长力道已稍有减弱的迹象，主要也是受到加密货币价格波动影响。

图｜年全球ICO项目数据（资料来源：CoinSchedule）

图｜年前六个月全球ICO项目数据（资料来源：CoinSchedule）

随着ICO项目不断问世，就代表出现在这世界上的白皮书越来越多，中英文不仅是使用人口最多的前两大语言，更是商业及募资最重要的两大市场，故对初创公司来说，提供中英文版白皮书可说是最基本，部分区块链公司除了瞄准英语系国家及中国市场，也会进军加密货币盛行的日本及韩国，想要打入当地市场，最好能提供当地语言的白皮书，所以翻译白皮书的需求大幅显现，在圈子里有不少人做起这门生意，从个体户、小团队、到顾问公司都有。

翻译白皮书订单接不完

郭开文就是一个以翻译白皮书为职的人，社区的人习惯叫他Kevin。本科念光电的他，毕业之后的工作是在智财权事务所担任专利工程师，曾协助公司到苏州跟上海开分所。几年前他也曾自己创业，开发一个家谱（familytree）、家人联系互动的APP—Memento。

最初会接触区块链是因为其乌托邦式的情怀让他备感兴趣，开始研究币圈。现在的他，几乎天天到家里附近的咖啡店报到，在电脑上敲字写东西，帮中国和台湾地区的区块链初创公司翻译白皮书或网站内容，团队含他共12个人，各自住在不同城市国家，有4个人专做中翻英，4个负责中翻日，翻译韩文和西班牙文的各有2个与1个人。除了中文翻外文，他们也曾经帮挪威、泰国的区块链公司把白皮书翻译成中文。

除了翻译外，他的工作内容还包括积极参加区块链社区的线下活动，像是分享会、路演、论坛等，有时一天跑几场四处跟人交流，“得很了解市场、技术的脉动。当场参与跟人交流会得到很多真实的资讯，跟在网路上看文章是不一样的”，对郭开文而言，去这些场子的另一的目的就是认识人、建人脉，也让圈子的人认识他。

“一种语言不超过10天可以翻完，但现在案子多到接不完，以现有的人力，一个月平均可以翻译14篇白皮书（含同一篇不同语言），所以很多工作只能推掉”，郭开文接受DT君采访时如此表示。

图｜郭开文（图片来源：郭开文）

应该不少人都会这么想：白皮书自己翻或找翻译社不就好了，特别是大家在学校念了这么多年的英文，说不好但总会写吧。

但就像中文人人都会写，不代表都能写出好文章。白皮书是一个让外界认识一家初创公司的管道，怎么把项目的技术及理念写得简单明了、又吸引人，就不是所有公司都能做到。另外，区块链是一个新技术门派，涉及加密学、密码学、计算机学，难度其实很高，目前多数翻译社并没有熟悉链圈或币圈的译者。

郭开文就指出：技术白皮书好翻，但翻商业白皮书的难度其实很高，因为结合了三个重点：技术、营销、法律。先前在专利事务所工作的经历，让他建立了科技法律上的专业，“白皮书其实就是一家公司的承诺，做区块链、发Token（代币），很多时候你得懂法律的进退，翻译的时候就得注意”，另一方面，说白一点，白皮书就象是一种营销，包装得好，就可能让公司募到更多的钱。

而DT君也询问了一些区块链公司，国内一家区块链初创公司营运长说，翻译白皮书的价格依篇幅不等，一般行情大概是0～美元。不过郭开文说：“我们的价码高出很多，一份价格换算美元大约等值美元”，而且他的策略很清晰，只翻译区块链内容，而且只向客户收取以太币，而非法币，主要是因为区块链公司募资时，多是以加密货币如以太币为主，“他们手上的以太币应该比法币多”，这样一来客户方便，二来是跨国交易会简单、快速很多。

也因为作出了口碑，现在郭开文团队的订单是应接不暇，而且还有传统产业的公司主动找上门，希望他们能帮忙写白皮书，设计ICO的步骤。这公司是一家健身器材的制造商，开发IoT的相关产品，“就有很多人跟他们建议说要做代币，但他们不懂也没有相关的人才，所以就找上了我们，”郭开文说。

区块链迈向分工化，催生了新行业需求：最后一里路的桥接者

其实，这家健身器材公司的故事听起来很熟悉，因为确实不少传统行业都想投入区块链，但他们缺乏技术人员，也不懂什么哈希算法、工作量运算，只是区块链的大浪打来，所有人都希望能乘浪而上。所以，很多公司为了跟风募资，而努力跟区块链扯上关系，最经典的案例莫过于鸡尾酒制造商长岛冰茶公司（TheLongIslandIcedTeaCorporation）去年底股价一度暴涨近%，原因是这公司不但宣布要把公司业务重心转移到区块链上去，还打算要申请把公司改名为“长区块链公司”（LongBlockchainCorp）。

这种“区块链化”现象的浮滥，听起来好笑，但另一方面却带起了一个行业需求：最后一里路的桥接者。又或者，大家可以想想以前古时候，教育还不是那么普及，许多人可能不识字，但当需要写书信的时候，在街市上就会有专门代写书信的人，按书信长短或类别收费，又或者是在衙门代笔写公文书的人。这类似于”师爷”的角色，在几百年后的现在，又再度出现在21世纪的现在，而且是已经开始企业化经营，成为一个隐然成型的产业链环节。

有别于郭开文跟他的成员属于一种小工作室或个体户，已经有非常多的区块链或ICO顾问公司活跃于市场上。

举例来说，想搞区块链的公司不懂区块链、没有工程师没关系，可以找顾问公司来实现，他们会帮客户想ICO项目、撰写／翻译白皮书、猎人头建团队、找区块链公司搭平台、发币、在社区做营销传播、办路演、活动，可以提供分段服务，也能一条龙做完，帮客户铺好所有的路，直通区块链。

另外也有区块链公司向DT君表示，因为他们准备到韩国市场发展，所以就找了韩国当地的顾问公司来执行落地事宜，“否则很难打入当地的社区”，这种在地化需求让“最后一里路桥接者”正在快速兴起，但是这些顾问公司素质良莠不齐，则是另一个得多留心的议题。

不只ICO可以找人代办，就连开交易所也行？

而这种没技术，有想法，只要花钱就能搞定，其实也出现在其他面向，比如开交易所。位置在生态链最上层的交易所，掌握各种小币能否到市场交易流通的大权，交易所业者赚饱赚满的故事时有所闻。在经济利益动机的驱使下，很多人也想自己开交易所，“有太多人想了！区块链的从业人员、传统金融、FinTech公司，太多了！”一家国内的区块链IT方案业者睁大眼睛的说。

但要建立一间交易所得有一个庞大的技术团队，从搭建平台、流量及网络安全维护等，以往没有技术背景及资金的话是连想都不用想，“平台开发大约20万美元，IDC基础设备大约30～40万美元，”该业者告诉DT君。但现在有越来越多的区块链方案服务商，把模块上到云平台，再通过API接入方式，就可以快速开一间交易所，大幅降低技术门槛，象是神州数字旗下的MasterDAX就专做交易所方案。不过，就算人人可开交易所，能否成功，重点还是得回到运营及流量导入。

区块链地下经济利益庞大带动一波新业态遍地开花？

在产业发展的过程中，专业分工是第一个让产业链环节逐一成型的原因，但不可否认的是，在所有产业发展初期，特别是在所谓的”野蛮生长”时期，总会出现一些游走在灰色地带的”专业分工”环节，但这些看似发展的风风火火的新业态，其实都很难长久，因为，他们的出现是时机，而不是时势，就区块链技术的发展精神来看，这些新业态基本上是违反了最原始的区块链技术发展精神，例如公开、开放、透明，就长期发展的角度来看，这些藏在产业链环节缝里、躲在法律规范灰色地带的作法，不但不可能长久，更随时可能翻船灭顶。

年，中国有关部门全面叫停了ICO。事发后仅15天，有关部门全面关停了全国比特币与人民币间的兑换业务。年，中国最大的两个加密货币交易所火币网、CoinEX的